Marketin-estrategia

Marketinaren bi alderdi daude: marketin estrategikoa eta merkatu operatiboa.

Marketin estrategikoa da enpresaren komunikazio- eta merkaturatze-ildo nagusiak definitzen eta biltzen dituen elementua, merkatuaren aukerak aprobetxatzeko.

.

Ondoren, marketin-taktikek (marketin operatiboa) jarraitu beharko dituzten helburuak eta bideak zehazten ditu, inbertsio eta ahalegin txikienarekin emaitza handiagoa lortzeko, eta enpresak komunikazio- eta salmenta-ekintzen hartzaile izateko aukeratutako merkatuaren aurrean duen posizionamendua definitzen du.

Marketin-estrategiaren barruan, honelako aktibitateak daude:

• Bezeroen beharrak (arazoak) eta egungo eta etorkizuneko nahiak ezagutzea.
• Kontsumitzaile eta preskriptore izan daitezkeenen taldeak identifikatzea, haien gustuei, lehentasunei edo merkatuko segmentuei dagokienez.
• Segmentu horien potentziala eta interesa baloratzea, kontuan hartuz haien bolumena, erosteko ahalmena, gaitasuna edo premiamendu maila, arazoa konpondu edo desioa kolokatu nahi denean.
• "Avatar" edo "buyer persona" definitu.
• Enpresaren lehiakortasun-abantailak kontuan hartuta, merkatu-aukeretara bideratzea, bilatzen diren posizionamendu-helburuak dituen aldizkako marketin-plan bat garatuz.

Merkatu operatiboa marketin-estrategia eta aldizkako plana praktikan jartzea da, marketin-mixaren aldagaien bidez: produktua, prezioa, sustapena eta salmenta- edo banaketa-puntua.

Marketin-estrategiak negozio-ereduari lotuta daude, eta merkatuko, banaketako eta markako egitura-faktoreak ezagutzen dituzte. Negozio-ereduaren tresnak, hala nola Business Life eredua, Santiago Restreporen eskutik; Fluid minds, Patrick St-en eskutik. eta Business model generation, Alexander Osterwalderren eskutik, eragiketa dinamikoak sortzen dituzte merkatuko erantzun estrategikoei eragiteko.

"Berrikuntzak, enpresa-espirituak eta disrupzioak ez dute zerikusirik sormen-jenioarekin" ,

A. Osterwalderrek negozio-ereduen beharra azaltzen du.

Ikus gainera

• 2.0 enpresa (negozio-eredua)
• Negozio-plana
• Marketina